Бизнес идея умный дом. Как мы работаем с клиентами? Умный дом - будущее или настоящее

Кажется, еще совсем недавно мы зачитывались произведениями научных фантастов, мечтали вместе с ними и помыслить не могли, что кофеварка будет готовить нам эспрессо во время утреннего моциона, а холодильник - предупреждать о закончившемся молоке. Тем не менее, это случилось: новости о появлении умных гаджетов заполняют сеть, и все, что требуется от нас - не считая платежеспособности, разумеется, - немного разобраться в происходящем.

Давайте будем честны: про умный дом слышал каждый, кто-то даже следит за успехами Xiaomi и Цукерберга, но далеко не все понимают, о чем, собственно, идет речь. Для многих людей концепция Smart Home по-прежнему остается фантастичной и запредельной, а кто-то и вовсе игнорирует ее существование. Наши читатели не из таких, поэтому для вас мы написали ознакомительную статью о сущности явления «умного дома».

Что значит «умный дом»?

Прежде всего давайте разберемся с терминами. Это важно, потому что близкие по значению выражения часто путаются даже в интернет-СМИ, а русскоязычный «умный дом» и американский «smart house» - не совсем равнозначные понятия.

Под «умным домом» (англ. smart home) принято понимать систему домашней автоматизации. Это комплекс устройств, которые для нашего удобства сами принимают решения и выполняют рутинные задачи по дому. Умный дом формируется в личном домашнем хозяйстве в отдельно взятой квартире: упомянутые выше кофеварки, системы квартирного микроклимата, умные лампочки и автоматические двери - все это умный дом. В России в это понятие обычно включают и так называемый мультирум - систему управления мультимедиа устройствами: телевизорами, проекторами, акустическими системами. На Западе разделение терминов «умный дом» и «мультирум» продиктовано рыночными условиями.

А вот термин «умное здание» (англ. smart house) относится к организации управления целым многоквартирным строением и подразумевает системы центрального отопления, водоснабжения и безопасности. Как правило, организация «умного» здания - задача застройщиков или членов совета дома. Понятия тесно связаны друг с другом, но расскажем мы только о smart home, причем в российском понимании.

Вехи истории

Какой бы современной ни казалась концепция умного дома, история этого явления начинается с середины XX века - как раз с тех пор, когда о нем впервые заговорили фантасты. Это было начало компьютерной эпохи - а принцип работы умного дома зиждется как раз на программировании. Конечно, в то время не существовало интернета и облачных сервисов, но громоздкие неуклюжие модули, подключаемые к розеткам, и вездесущие перфокарты вполне могли осуществить задуманное.

Видеофон в фильме «Космическая одиссея 2001» 1968 г.

Поначалу дело ограничилось усилиями энтузиастов-изобретателей, которые либо прокладывали по всему дому кабели и монтировали в стены управляющие консоли, либо уже начинали использовать первые компьютеры. Увы, эти идеи не получили отклика у массового населения. Тем не менее, в 1966 году Джеймс Сазерленд запрограммировал компьютер Echo IV на включение приборов по расписанию, а также на связь с датчиками слежения и сигнализации. Появлением самих датчиков мы обязаны братьям Джоелю и Руту Спирам, которые в 1961 году запатентовали свой диммер - прибор, автоматически регулирующий свет. А ведь это времена, когда The Beatles еще даже не подписали свой первый контракт!

Компьютер Echo IV

До массовой реализации еще было далеко, но уже в 1978 году произошел своего рода прорыв, часто называемый рождением современного умного дома: шотландская компания Pico Electronics разработала первый стандарт передачи данных, универсальный для всех приборов домашней автоматизации. Суть стандарта заключалась в создании шины, которой любой производитель мог оснастить бытовой прибор, будь то соковыжималка или пылесос. Это было сродни языку программирования, знакомому всем специалистам, или операционной системе, на которой могли работать все приложения. Подключение осуществлялось через обычные розетки, в дополнение шли модули связи, пульты и даже программы управления для компьютеров. Эпохе стандарта X10 мы обязаны появлением таких привычных нам технологий, как свет, включающийся по хлопку, или автоматически открывающиеся двери.

Появление единого стандарта дало толчок для новых экспериментов и рождению специализированного рынка. Вскоре дело дошло и до нового термина: в 1984 году представитель Американской ассоциации жилищно-строительных компаний впервые употребил выражение «умный дом», впоследствии ставшее общеупотребительным. Для ассоциации создание термина было маркетинговым ходом, что подтверждает интенсивность развития идеи в то время.

К развитию концепции подключилась и Ассоциация электронной промышленности, которая стала инициатором создания другого универсального стандарта. Их протокол под названием CEBus (потребительская электронная шина) был модернизированным X10 и вскоре заменил прообраз на американском рынке.

Первое массовое знакомство людей с концепцией умного дома произошло в 1999 году. И главным посредником стала… компания Disney, выпустившая фильм о компьютеризированном доме, начавшем самостоятельную жизнь.

Кадр из фильма «Умный дом»

В нулевых годах сегмент домашней автоматизации пополняется все новыми компаниями-производителями. Однако настоящей революцией стало появление первого iPhone и других смартфонов. Возможности приложений и аппаратных средств карманных компьютеров побудили инженеров к новым изобретениям: к 2012 году, по данным ABI Research, только в США было установлено 1,5 миллиона систем домашней автоматизации.

Как все работает?

Работа умного дома основана на принципе выполнения команд, причем получать их центральный контроллер может как от человека, так и от датчиков. В первом случае вы просите систему приготовить кофе, включить кондиционер или ослабить отопление, а центральный процессор, обработав команду, отправляет ее нужному прибору. В зависимости от ваших предпочтений, общение с центральным контроллером осуществляется посредством голосовых команд, пульта управления или смартфона.

Во втором случае присутствие человека не требуется. Компьютер либо сообщает приборам команды в определенное время в соответствии с ранее заданными алгоритмами, либо сам принимает решения по показаниям датчиков в зависимости от изменения условий. Например, в системах терморегуляции датчики температуры и влажности сообщают системе данные, а та, в свою очередь, выставляет нужные параметры обогрева, кондиционирования и увлажнения. Еще пример: датчики движения обнаруживают активность в доме, когда ее быть не должно - компьютер воспринимает это как сигнал к включению сигнализации или отправке сообщения охранной службе.

Центральный контроллер для устройств умного дома Xiaomi

Вся система умного дома, таким образом, состоит из трех главных элементов:

• датчики, которые воспринимают информацию из окружающего мира;
• хаб, или центральный контроллер, который обрабатывает информацию и принимает решения;
• приборы, которые выполняют прикладные задачи и облегчают наш быт.

Все компоненты системы умного дома могут соединяться друг с другом по проводной или беспроводной связи. Первый вариант кажется более архаичным, однако таким образом система меньше подвержена сбоям. Некоторые производители по этой причине предлагают решения на основе кабельной связи; в их числе AMX, Ctestron, Evika. Радиосвязь, в свою очередь, представляет больше удобств и возможностей, таких как простота установки и удаленное управление. Беспроводная связь подразумевает использование протоколов Bluetooth, Wi-Fi или специальных стандартов, о которых мы расскажем далее в статье. Беспроводные системы автоматизации производят компании Gira, Vitrum, Z-Wave, Jung, Zamel и прочие. Чтобы обеспечить систему надежностью и удобством, некоторые производители (например, Insteon) предлагают комплексные решения на базе проводных и беспроводных устройств одновременно.

Системы умного дома могут быть централизованными или нецентрализованными. В первых управление всеми устройствами осуществляется из единого модуля, что дает возможности построения сложных схем автоматизации. Нецентрализованные системы состоят из автономных цепочек приборов или даже устройств-«одиночек». Такие решения обеспечивают большую безопасность системы.

Технологии умного дома

Что в реальности следует считать умным домом? Дом-робот Била Гейтса за 200 млн. долларов или скромную квартиру с умной системой терморегуляции и освещения? Умный дом - это образное название для всех систем домашней автоматизации, и представленное на рынке огромное количество технологий можно комбинировать и совмещать как угодно в зависимости от нужд и предпочтений. Но давайте все же попробуем привести в порядок это множество.

Системы управления освещением

Управление светом - наверное, самый популярный и доступный формат систем автоматизации дома, сегмент даже имеет свое название - «умный свет». В вашем подъезде, вероятно, уже сейчас установлена лампа, включающаяся при хлопке или движении человека. Основу таких систем составляют диммеры и умные лампы, работающие вместе с датчиками измерения освещенности и присутствия живого объекта.

Приведем примеры основных возможностей «умного света»:

• управление естественным освещением с помощью автоматизации работы жалюзи, штор, ставней и навесов (шторы и карнизы Lutron);
• включение/выключение света при появлении человека в доме или комнате (умные лампы Philips);
• автоматическая регулировка яркости в зависимости от освещенности, времени суток и количества людей в помещении;
• затемнение комнаты при включении телевизора или проектора;
• имитация присутствия хозяев в доме для обеспечения безопасности (лампа BeON);
• световое оповещение о различных событиях (лампа Xiaomi Philips EyeCare 2);
• «световые сценарии» - дизайнерские возможности светового акцентирования и затенения предметов интерьера (комплект ламп Nanoleaf Aurora Smarter Kit);
• возможность установки пользовательских алгоритмов работы - включения света на полную яркость при пробуждении, установки мягкого света во время чтения и т.д.;
• удаленное управление работой освещения через голосовые команды, программу на смартфоне или пульт управления.

Применение ламп Aurora в дизайне интерьера

Компоненты световой системы могут взаимодействовать по радиосвязи, однако такое решение не всегда самое удобное. Сбалансированной системой можно назвать комплекс, включающий привычные выключатели и диммеры с дополнительной опцией удаленного управления по беспроводной связи (выключатель Linear Z-Wave Dimmer). Или же, как это реализовано в умной лампе Xiaomi Yeelight Bedside Lamp, возможность управлять светом через смартфон и аппаратную кнопку на самом устройстве.

Xiaomi Yeelight Bedside Lamp

В качестве примеров умного света можно привести следующие технологии:

• умная лампа Elgato Avea Bulb, меняющая не только яркость, но и цветовые оттенки освещения;
• лампа с Kickstarter LIFX, работающая без контроллера или передатчика;
• светильник Xiaomi CooWoo, умеющий работать от встроенного аккумулятора;
• умный патрон для лампы Vocca, управляемый голосом и не требующий никаких дополнительных устройств.

Пример цветовых возможностей лампы LIFX

Системы отопления, вентиляции и кондиционирования

Блага жизни, скрывающиеся под акронимом ОВК (англ. HVAC), призваны поддерживать комфортные для жизни температуру, влажность и чистоту воздуха, а также, что немаловажно, экономить электроэнергию. Объединение этих систем в один автоматизированный комплекс было одной из первых задач реализации концепций умного дома. От ОВК напрямую зависит здоровье человека, поэтому для этих систем наиболее актуальны не только функциональность и удобство использования, но и стабильность работы.

Обычно ОВК объединяются в единую сложную систему, работающую автономно и независимо от других компонентов умного дома. Это необходимо для того, чтобы при сбоях и неполадках какого-либо элемента системы ОВК продолжали работу.

Умные системы ОВК выполняют следующие функции:

• поддержание постоянной комфортной температуры дома при помощи автоматического регулирования работы радиаторов, электрических обогревателей и теплых полов (системы Loxone);
• экономия средств на отопление при помощи автоматического выключения или снижения интенсивности обогрева (термостат Nest Learning);
• снижение температуры помещения до комфортной ночью;
• автоматическое регулирование работы увлажнителей, осушителей и ионизаторов воздуха в зависимости от показателя влажности (увлажнитель Xiaomi Smartmi Air Humidifier);
• автоматическая работа кондиционеров, фанкойлов, вентиляторов и систем подачи свежего воздуха (Keen Smart Vens);
• автоматизация работы водопроводных систем - например, закрытие клапанов подачи воды при отсутствии человека в доме (вентили Insteon).

Управление термостатом Nest со смартфона

Конструктивно автономность работы систем ОВК обеспечивается за счет подключения устройств к отдельному главному модулю. Для системы отопления в этом качестве обычно выступает умный термостат с настенной панелью управления - такой, как умный термостат Elgato Eve Thermo. Устройство регулирует температуру комнатных батарей автоматически по заранее установленному пресету. Дополнительно контроллером можно управлять через приложение Apple Home Kit или с помощью кнопки на панели устройства.

Умный термостат Elgato Eve Thermo

Системы безопасности

Автоматическими системами безопасности оборудовано немало обычных квартир, далеких от звания умного дома. Тем не менее, умные охранные системы могут дополнить сложную систему домашней автоматизации и стать ее интегрированной частью. Системы безопасности оснащаются камерами, сигнализациями и большим количеством разнообразных датчиков: детекторами движения, присутствия, открытия двери.

Следует различать безопасность инженерную и личную. Для первой в умном доме предусмотрены:

• отслеживание протечек водопроводной системы (система NetBotz);
• автоматическая система пожаротушения (продукция ЭПОТОС);
• отслеживание перебоев в работе проводки и защита от коротких замыканий (тепловизоры Seek Thermal).

Тепловизор Seek Thermal

Системы личной безопасности выполняют следующие функции:

• внешнее наблюдение посредством видеодомофонов, камер и устройств инфракрасного излучения (датчик движения Elgato Eve Motion);
• удаленная отправка или сохранение данных (облачная камера Оco 2);
• автоматическая сигнализация или вызов охранной службы (свето-звуковые системы Schneider Electric);
• контроль целостности ограждения участка, окон и дверей (Home Monitoring Kit);
• контроль прав доступа в дом (умный замок Kwikset Kevo).

Системы личной безопасности работают автономно и управляются с центрального хаба. Дополнительно устанавливается центральная система сигнализации, которая самостоятельно взаимодействует с владельцем только для того, чтобы подтвердить необходимости вызова охранных служб.

Системы наблюдения за детьми, стариками, инвалидами и животными

Данная категория призвана обезопасить членов семьи, нуждающихся в контроле и наблюдении. Раздел мог быть разбит на 3 части, однако здесь мы ограничимся кратким обзором и классификацией. Иногда, даже если вы не намерены превращать ваше жилище в умный дом, подобные технологии могут помочь близким и снять лишний стресс во время разлуки.

• видеонаблюдение и аудиосвязь посредством камер записи и real-time мониторинга, радионянь и инфракрасных камер (видеоняни Samsung);
• дистанционные уведомления;
• автоматизированное передвижение и закрытие доступа в помещения (кресло-подъемник S-max Sella);
• мониторинг местоположения и показателей здоровья с помощью GPS-трекеров, датчиков физической активности и приборов для автоматического измерения медицинских показателей (Redmond SkyTracker).

Умный ошейник Mishiko

В России системы и приборы данной категории только набирают популярность, а вот мировой рынок не стоит на месте. Хорошим примером новых технологий в данной категории могут служить видеоняни Ramili Baby, следящие за дыханием ребенка, или разрабатываемая система Tecnalia, способная распознать нервное расстройство у домочадцев.

Радяоняня Ramili Baby RV1200

Управление умными приборами

Категория умных приборов и гаджетов - самая многочисленная и интересная. Именно сюда входят удивительные умные скороварки, холодильники, мультимедийные центры и роботы-пылесосы. Перечислять современные умные устройства можно до бесконечности, но мы попробуем их кратко классифицировать:

• Бытовая кухонная техника: холодильники, мультиварки, электроплиты, системы вытяжки, кофеварки, соковыжималки и т.д (экотестер СОЭКС);
• Прочая бытовая техника: стиральные машины, пылесосы, весы, сушильные машины, утюги и т.д (роботы-пылесосы Panda);
• Мебель и предметы интерьера: карнизы, шторы, автоматические двери, шкафы, абажуры, кресла, спальные кровати и т.п. (кровать Balluga);
• Мультимедийная техника: телевизоры, проекторы, видеоплееры, музыкальная аппаратура, акустические системы, караоке (мультирум-система Trivium);
• Игры и развлечения: развивающие игры для детей, роботы и т.д. (робот Ozobot).

Робот-компаньон Zenbo

Глаза разбегаются от количества умных вещей и их возможностей! Между тем, проблем рынок домашней автоматизации тоже не лишен, так что поговорим и о них тоже.

Фрагментированность рынка и протоколы

Главная проблема современного систем Smart Home - отсутствие универсального стандарта, который подходил бы ко всем устройствам на рынке. Обустраивая умный дом, вы, возможно, захотите укомплектовать систему продукцией различных производителей: например, охранной системой Xiaomi и камерой видеонаблюдения Apple. Однако многие компании не заботятся о совместимости своих устройств с другой продукцией. В лучшем случае, на вашем смартфоне окажется целый набор приложений - каждое для своего компонента умного дома. Согласитесь, не очень удобно. Некоторое же оборудование и вовсе оснащено проприетарным софтом с закрытым исходным кодом. Интересы компаний очевидны, но вот интересы пользователей неработающие в системе приборы определенно игнорируют.

Проблема существует давно, и мы уже рассказали в разделе истории о создании первых протоколов, призванных сделать работу всех систем универсальной. Сегодня наметилась тенденция к объединению компаний, занимающихся разработкой систем домашней автоматизации. Как следствие, все больше и больше умных устройств имеют поддержку универсальных стандартов. Наиболее перспективными и продвинутыми универсальными протоколами являются на сегодняшний день Z-Wave и ZigBee; на них и предлагаем остановиться чуть подробнее.

Z-Wave и ZigBee

Оба протокола специально разрабатывались для систем домашней автоматизации. Их цель - не только обеспечить системе универсальность, но и обезопасить ее. И Z-Wave, и ZigBee принадлежат к категории ячеистых сетей; это означает, что у сообщения внутри них есть несколько путей для достижения пункта назначения. Такое распределение снижает вероятность сбоев и гарантирует безопасность: если какой-либо узел поврежден, сообщение перенаправляется к ближайшему доступному устройству. В ячеистой сети каждый прибор связан с несколькими другими.

Z-Wave работает в низком радиочастотном диапазоне до 1ГГц, и это удобно, потому что потенциальных помех существенно меньше, чем на частоте 2,4ГГц, на которой работают Wi-Fi и Bluetooth. Дополнительным плюсом можно считать малые задержки при передаче коротких команд.

Открытые протоколы начинают поддерживать все больше компаний, причем даже такие гиганты, как Xiaomi.

Кроме преимуществ ячеистой структуры, ZigBee предоставляет возможность выбора алгоритма маршрутизации в зависимости от состояния сети и требований программы. Протокол обеспечивает повышенную безопасность и низкое энергопотребление - а значит, длительную автономную работу сетевых устройств.

Вокруг обоих протоколов уже сформировались своеобразные альянсы, в которые входят производители систем для умных домов. Список компаний чрезвычайно широк, с ним можно ознакомиться на официальных сайтах Z-Wave и ZigBee.

Умный дом - будущее или настоящее?

Представьте, что Марк Цукерберг, основатель Facebook, пригласил вас в свой дом. Вы входите в просторную прихожую, умный ассистент Джарвис включает умеренно-яркий свет, чтобы вы могли разуться и повесить верхнюю одежду. В гостиной ассистент настраивает мягкий свет, комфортный для отдыха. Марк просит Джарвиса включить приятную фоновую музыку - и из колонок раздаются звуки саксофона Майлза Девиса. Поужинав, вы решаете посмотреть фильм, и Джарвис включает для вас телевизор, а свет вокруг тускнеет до минимума. Пока вы наслаждаетесь просмотром, умный ассистент не сидит на месте: он следит за безопасностью дочерей Марка, и если дети заплачут, Джарвис голосом Моргана Фримена тут же сообщит об этом отцу. Раздается звонок - пришли гости. Джарвис тут же сканирует пришедших и сообщает хозяину дома, кто находится у двери. После приятно проведенного вечера вы ложитесь спать. Утром Джарвис готовит завтрак всем гостям, а для Марка у него припасена чистая футболка - ей он выстреливает из помпы прямо в руки Цукербергу!

Этот пример организации умного дома - лишь один из многих. Жилище Билла Гейтса может удивить еще больше: оно оборудовано стеклянным лифтом с голосовым управлением; бассейном с автоматической настройкой комфортной температуры воды; системой контроля за каждым растением в саду и в доме и многим другим.

Конечно, чтобы обзавестись настолько умным домом, нужно возглавить успешную компанию. Но в целом умные технологии и системы автоматизации больше не являются прерогативой избранных: рынок растет, на нем появляется все больше решений для потребителей. Чтобы настроить свой умный дом, нужно только желание погрузиться в тему и непосредственно заняться организацией. Конечно, существует и немало предложений полностью готовых решений - например, от компаний BTicino, Crestron, Legrand и других, - но начать можно и с малого. Скажем, с умной лампочки - почему нет?

Удивительная эпоха IoT, Интернета вещей - глобального взаимодействия всего со всем через сеть - по сути, только начинается, и умный дом - хороший пример того, что ждет нас в будущем, но доступно уже сегодня.

розн. торговля - прочие магазины

* включено в стоимость

** не включено в стоимость

Франшиза интеллектуальных систем безопасности «Smart Home 2016»
Регионы развития: Россия, Украина, Казахстан, Беларусь, Молдова.
Финансовые условия: паушальный взнос – 500 000 рублей
Первоначальная закупка систем безопасности – 30 штук х 35 000 = 1 050 000 р
Общий объём инвестиций – 1 550 000 р.
Оборот: 1 500 000 р.
Прибыль минимальная: от 800 000 р.
Срок окупаемости: 2 месяца
Описание франчайзинга:
1. Обучение управляющего персонала привлечению клиентов, презентациям по продаже систем безопасности «Smart Home 2016».
2. Комплект технической, договорной и презентационной документации.
3. Консультации в подборе и обучении персонала.
4. Проведение повышения квалификации сотрудников.
5. Товар по закупочным ценам нашей компании.
Кто мы?
Наша компания работает в сфере прямых продаж с 2005 года. В 2015 году по индивидуальному заказу инженерами была разработана интеллектуальная система безопасности «Smart Home 2016», которая по своей цене и практичности может конкурировать со многими подобными системами безопасности, так как является сравнительно недорогой для покупателя (149 000 рублей) и включает в себя весь перечень самых необходимых функций по обеспечению безопасности, что позволяет управлять беспроводными датчиками системы с помощью любого мобильного устройства или айпада. Наши сертификаты подтверждают уникальность системы «Smart Home 2016».
Что мы предлагаем?
Мы являемся эксклюзивными представителями по продажам систем безопасности «Smart Home 2016». Задачей компании является не только продажа доступных в каждый дом систем безопасности, а также их установка и техническая поддержка, что позволяет предложить клиенту комплексное решение, заменив целую команду подрядчиков и получить дополнительный доход до 20% на монтаж и обслуживание систем.
Что умеет система безопасности «Smart Home 2016» ?
Система безопасности «Smart Home 2016» включает в себя перечень самых необходимых в каждом доме, квартире, даче, офисе функций: датчик дыма, датчик загазованности, датчик протечки воды, датчик проникновения в помещение, датчик движения, главный пульт управления беспроводными датчиками с функцией оповещения на телефоны всех членов семьи и соответствующих служб.

Рынок / Конкуренция: конкуренции нет

Рост / развитие: инновационные услуги, которые только развиваются на рынке торговли

Поддержка и обучение: в стоимость франшизы входит бесплатное обучение персонала

Причины продажи: продажа франшизы

ID S276166

Информация в данном объявлении была предоставлена собственником бизнеса или его представителем. BusinessesForSale не получает комиссий или иных платежей от продажи данного бизнеса, не несет ответственности за полноту и достоверность представленной информации и не владеет другой какой-либо информацией об объектах продажи. Пожалуйста, перед тем как связаться с продавцом, изучите .

Прогресс, как снежный ком, все больше набирает обороты. Это заметно во всех областях – медицине, промышленности, сельском хозяйстве. Все новые технологии входят в нашу жизнь и то, что вчера еще казалось нереальным, сегодня – обыденность. Все новые технологии появляются сегодня и в строительстве. Это касается как изготовления стройматериалов, самого процесса строительства, так и последующего оснащения дома новомодными автоматизированными системами, которые самостоятельно регулируют процессы, происходящие в жилом пространстве.



На Западе комплекс систем «Умный дом» применяется уже давно, получая все большую популярность. В России же, несмотря на то, что система в общем-то на слуху, она пока что не получила широкого распространения. Это неудивительно, ведь мы ко всему новому относимся с опаской. Ну, а кроме того, сейчас на рынке жилищного строительства не так много компаний, которые готовы осуществить монтаж умной системы качественно и в срок. Вывод один – поскольку рынок еще прочно не занят другими компаниями, нужно воспользоваться шансом и заявить о себе, завоевав своему бизнесу место под солнцем. Чем интересна сама система, точнее, комплекс систем «Умный дом».

Во-первых, вариативностью в исполнении. По большому счету, любой собственник жилья может подобрать себе нужные функции. Для этого необязательно иметь тугой кошелек – существуют и простые в исполнении, а значит и недорогие системы. Стало быть, практически каждый владелец жилья – потенциальный клиент. Что клиент получает при заказе системы? Во-первых, конечно, повешение уровня комфорта проживания. Во-вторых, и это очень важно в сегодняшние неспокойные времена – повышение уровня защиты и безопасности.

Начать свое дело в этой сфере, впрочем, как и любое другое, необходимо с обзора и оценки рынка услуг в этом направлении. Иными словами, необходим мониторинг рынка. При выходе на рынок в большом городе есть вероятность натолкнуться на конкурентов, которые уже имеют опыт работы и продвижения своих услуг. Одно дело, если компаний, занимающихся монтажом системы «Умный дом», на рынке нет. Первопроходцем быть хоть и сложно, но зато нет конкуренции.

Другое дело, если (особенно это касается крупных городов) подобные компании уже давно и прочно обосновались на этом рынке. Тут два варианта. Если компания, работающая на этом поприще, имеет не очень хорошую репутацию, придется, с одной стороны, легче, если есть что предложить в вопросах качества. С другой стороны, нужно подготовиться к тому, что эта самая компания натворила таких дел, что ваши потенциальные клиенты при упоминании словосочетания «Умный дом» будут отмахиваться от вас, как от назойливых мух. Если же компания-конкурент имеет хорошую деловую репутацию и обширную клиентуру, вам придется «брать» рынок какой-то своей фишкой, искать свои конкурентные преимущества. Лучший козырь – инновации, новые модели систем. Конечно, можно пойти по более простому пути – сделать цену ниже. Но здесь нужен очень серьезный экономический расчет – можете ли вы себе это позволить.

Это что касается большого города. Более маленькие города может и привлекательны отсутствием конкуренции, но и заказов вряд ли будет много, потому что пока очень небольшой процент домовладельцев готовы установить в доме такие современные системы. Исключением являются, пожалуй, лишь те города и даже, кстати, села, которые почти вплотную примыкают к большим городам. Как правило, в таких городах и селах и живут обеспеченные люди, предпочитая шумному и пыльному мегаполису пригород. Это тем более возможно, учитывая, что такой вид бизнеса, как монтаж систем «Умный дом» можно совмещать, к примеру, с монтажом пожарных и охранных сигнализаций, видеонаблюдения. Спрос на эти услуги был и остается достаточно высоким, поэтому грамотное продвижение своих услуг обеспечит предпринимателя постоянной работой.

Кстати, с этого же можно начинать и в крупных городах, особенно в первое время. Потому что, выйдя на рынок с одним лишь предложением, тем более малоизвестным, есть риск остаться без клиентов.

Регистрация и лицензии.

Итак, что нужно для того, чтобы заявить о себе на рынке подобного рода услуг. Во-первых, нужно пройти регистрацию. Лучше всего, как отмечают профессионалы, зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Во-первых, в случае банкротства оно отвечает только уставным капиталом, в то время как индивидуальный предприниматель – всем своим имуществом. Во-вторых, ООО разрешено работать по «упрощенке», то есть упрощенной системе налогообложения. В-третьи, проще получить лицензию.

На этом этапе уже стоит определиться окончательно, будет ли компания выполнять смежные услуги. Те, о которых говорилось выше – монтаж систем противопожарной и охранной сигнализации. Если по этому пункту принято положительное решение, то стоит учесть, что право оказывать такого рода услуги имеют только специализированная охранная организация, которая имеет лицензию. Лицензии на монтаж и обслуживание охранной сигнализации выдает ГУ МВД России, противопожарной – МЧС, точнее их территориальные подразделения.

Можно пойти по другой схеме - заключить договор субподряда с какой-то сторонней организацией, которая имеет такие лицензии. И в этом случае можно тоже предлагать клиенту комплекс систем, в который будет входить монтаж систем безопасности, только осуществлять его будут привлеченный вами партнер. Но тогда доходом, естественно, придется делиться. Если же лицензии получены, то можно самим заниматься всеми вышеуказанными видами деятельности. Коды ОКВЭД, которые нужны: «Услуги систем обеспечения безопасности» (ОКПД 2) 80.20, «Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки» (ОКПД 2) 43.99.

Организовывая свой бизнес, придется учесть, что нужно будет заниматься не только монтажом умных систем, но и последующим их обслуживанием. Времена, когда достаточно было лишь продавать оборудование и установить его, уже давно остались в прошлом, и уважающие себя компании предлагают сервисное сопровождение.

Далее необходимо подобрать офис, где и будет происходить как общение с клиентами, так и обслуживание систем. Если все-таки принято решение о том, чтобы оказывать услуги по монтажу и обслуживанию охранных систем, то в офисе также должен происходить мониторинг ситуации на объектах. Значит, помещение нужно подобрать достаточно просторное. Причем лучше, если оно будет размещаться в центре города. Здесь важно подчеркнуть статус компании, поэтому все должно быть на уровне. Сегодня клиенты все больше ценят качественное обслуживание, и от того, в каком месте и в каком состоянии будет находиться офис, зависит многое. Сразу стоит продумать зону для общения с клиентами, здесь все должно быть обставлено с безупречным вкусом, это повышает доверие к компании, тем более той, которая оказывает достаточно дорогостоящие услуги. Что заключает в себе понятие «Умный дом».

Понятие системы «Умный дом», сформированное общественным мнением, слишком размыто, здесь вариаций множество. И каждый понимает это по-разному. Такой спектр точек зрений, пожалуй, стоит сделать своим конкурентным преимуществом. То есть с каждым клиентом нужно работать индивидуально, исходя из его представления о системе «Умный дом». Можно пойти по другому пути, к примеру, как это делается на Западе.

Там разрабатываются определенные пакеты услуг, и клиенту нужно выбрать более-менее подходящий ему. При этом клиент получает в нагрузку к значимым для него совершенно не нужные опции. Но все-таки, думается, в России лучше строить такого рода бизнес по первому пути оказания услуг, потому что любит наш человек, когда к его проблеме относятся с пониманием, разрабатывая эксклюзивный комплекс услуг (имеется в виду, конечно, более обеспеченная часть населения, менее обеспеченных же слово «эксклюзив» скорее отпугнет). При этом он будет всеми силами отбрыкиваться от ненужных ему опций, настаивая на снижении цены. Так что лучше все-таки отдельно работать с каждым заказчиком и учитывать его пожелания.

Что же понимают под «Умным домом» в России? Это необходимо знать, поскольку, предлагая определенную услугу, стоит понимать, какой образ рождается в голове у клиента.

На данный момент в России под услугой «Умный дом» подразумевают, в основном, автоматизацию следующих систем:

Системы освещения;

Системы вентиляции;

Системы отопления и кондиционирования;

Системы электроснабжения;

Системы охранно-пожарного комплекса и его мониторинга;

Общую систему управления дома и его связи с хозяином.

На самом деле, это отнюдь не весь перечень систем, которые можно автоматизировать в рамках услуги «Умный дом», но уже и монтаж систем этого перечня позволяет контролировать работу большей части домовладения. Некоторые слышали и о такой системе, которая называется multi-room. Она объединяет все мультимедийные устройства в доме. С ее помощью можно управлять телевизором, компьютером, другими системами удаленно. Например, можно выключить телевизор в другой комнате, даже не вставая с дивана или не отрываясь от приготовления ужина.

Собственные программы или франшиза? Плюсы и минусы.

Выше уже говорилось о том, что для того, чтобы начать работать в этой сфере, нужно определиться с конкретными услугами, которые будет оказывать компания. Учитывая такой широкий спектр возможностей комплекса систем «Умный дом», становится еще более понятно, почему должно быть столь четкое понимание по этому вопросу. Понятно, что такой диапазон услуг одна компания вряд ли может осилить, придется налаживать работу с партнерами.

Конечно, первопроходцы в этом направлении пытались объять необъятное, занимаясь программированием всех системам самостоятельно, но сейчас требования к качеству обслуживания все больше повышаются, поэтому трудно будет все охватить без ущерба качеству какого-то направления. Конечно, можно попытаться заниматься всеми вопросами самостоятельно, но тогда потребуется огромный штат узконаправленных и высокооплачиваемых специалистов.

Кроме того, понадобится тестовая площадка для того, чтобы выявить возможные недостатки разработанной специалистами системы. Клиенты вряд ли позволят проводить эксперименты на своем доме, тем более, если это потребует много времени. Но есть и плюсы такого пути действия.

Во-первых, не придется тратиться на программное обеспечение сторонних организаций.

Во-вторых, впоследствии можно будет продавать свои собственные разработки. Но все же стоит рассмотреть возможность работы по франчайзинговой системе. Иными словами, те, кто делает только первые шаги в этом бизнесе, может обратиться к компаниям, которые имеют большой опыт работы и заключить с ними договор франчайзинга. То есть работа будет проводиться под чужим брендом. Конечно придется выполнять и требования партнера, но все-таки риск прогореть в таком случае значительно падает. Если бюджет ограничен, то покупка франшизы станет настоящим спасением. В «Умный дом» входит разработка системы контроля управления и доступа, разработка беспроводных устройств, а также создание интерфейсов для компьютеров, планшетов и мобильных телефонов, а не только управление и автоматизация систем. При покупке франшизы можно получить все это скопом, заплатив около 250000 рублей (цены разняться в зависимости от региона и даже заинтересованности компаний в партнерстве). Далее понадобится вложить еще около 200000 рублей на оборудование и его монтаж в офисе.

Важный этап – подбор персонала.

Высококлассных специалистов найти непросто. И все же придется постараться, ведь в этом виде бизнеса они просто необходимы. Кто-то войдет в штат на постоянную работу, с кем-то можно заключить трудовые договоры и обращаться к ним только по мере необходимости. Некоторые должности и вовсе могут пока подождать, либо можно отдать их исполнение аутсорсинговым компаниям. К примеру, на аутсорсинг вполне можно отдать услуги по телефонному общению с клиентами. При этом обязательно потребуются менеджеры по продажам, которым можно положить не столь большой оклад, но при этом платить процент за сделки.

Почему они необходимы? Потому что услуга достаточно дорогостоящая и при этом малоизвестная, поэтому вряд ли клиенты самостоятельно потекут рекой в ваш офис. Свои услуги придется продвигать, и это очень сложный этап развития.

Желательно, чтобы на каждый полученный от клиента заказ выезжала целая бригада узконаправленных специалистов. Состав ее может изменяться в зависимости от того, какие требования клиент предъявляет к заказу. Программисты, инженеры, электротехники, электромонтеры, отделочники, помощники – такие специалисты всегда должны быть под рукой. Возглавлять группу должен опытный прораб, который основательно изучил весь комплекс систем «Умный дом». Он управляет всем процессом, руководит работой всей группы.

Находим поставщиков оборудования.

Оборудование для систем «Умного дома» достаточно дорогостоящее, а, главное, узкоспециализированное, поэтому придется найти его поставщика и заключить контракты с ним. Скорее всего, это будет даже не один, а несколько поставщиков, поскольку оборудование для разных систем выполняется разными производителями. Кстати, если заключен договор франчайзинга, то контакты поставщиков поможет найти франчайзер. Не менее важно то, что он же может дать отзывы о работе с ними, предупредить о возможных подводных камнях сотрудничества, сориентировать по срокам, в какие поставщик выполняет свои обязательства.

Заказчик, как правило, оплачивает необходимое для монтажа оборудование по отдельной смете, так что закупать его впрок нет совершенно никакой необходимости. Тем более, что для этого пришлось бы изымать существенные суммы из оборотных средств компании. Так что очень важно, чтобы поставщики не подводили с обозначенными сроками. Учитывая, что работа с каждым клиентом ведется на индивидуальной основе, возможно, придется на своей тестовой площадке подбирать определенные комбинации определенных же систем, дабы оптимизировать их функционирование.

О программном обеспечении уже сказано выше, его можно либо делать самостоятельно, либо купить. Также потребуются приложения для мобильного телефона, с тем, чтобы клиент мог контролировать управление своим домом. Понадобятся специалисты, которые могут программировать приложения как минимум под самые известные платформы – Android, Windows Phone, iOS.

Работа по продвижению услуг компании.

То, что для продвижения услуг компании понадобятся менеджеры по продажам, мы уже написали. Что еще стоит сделать для «раскрутки» компании? Очень неплохо будет зарегистрировать свои группы в социальных сетях, а также создать свой сайт. Стоимость создания и раскрутки сайта может обойтись до 100 тысяч рублей, но эти затраты очень быстро окупятся. Нелишней будет и реклама на радио и в специализированный отраслевых изданиях. Можно сделать мониторинг рынка строительных компаний, договориться о встречах с руководителями и оставить им свои контакты, таким образом, в случае необходимости они могут заключить с вами договор субподряда.

Это актуально еще и потому, что конкуренция на строительном рынке сегодня достаточно высока, и компании стараются выделиться чем-то среди других. Тем более, что проблема энергосбережения стоит сегодня особенно актуально. Поэтому, скорее всего, ваши услуги будут востребованы в среде строителей. С их помощью можно получать достаточно большие объемы работ.

Кстати, вообще проектирование систем комплекса «Умный дом» лучше начинать на стадии строительства, это наиболее эффективно. Могут быть учтены все особенности, как строителями, так и монтажниками систем «Умного дома». Работая в тесной связке со строителями, можно осуществлять монтаж сразу во все постройки, что существенно облегчает процесс работы монтажников. Такая система удобна и для клиента, ведь ему не придется терять время на общение с монтажниками, на ремонт и прочие неудобства, поскольку «Умный дом он получает сразу же по окончании строительства. Так что если найти пару-тройку прогрессивно настроенных строителей, успех обеспечен.

Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

Бизнес курс: "Технологии Домашнего Бизнеса" Мечтаете о собственном домашнем бизнесе и ищете хорошую бизнес-идею? Тогда знакомьтесь с новым Курсом внимательно – возможно, вы уже нашли ее. Если вы давно ищите свой бизнес, перечитали горы книг, посетили сотни сайтов, но не нашли свою золотую жилу в бизнесе, не знаете как начать свое дело то Вы сегодня попали по нужному адресу. В курсе описано четко и без лишней "воды" все возможные варианты малого бизнеса. А как известно БОЛЬШОЙ бизнес начинается с МАЛОГО. Приобретая этот Курс, Вы получите в свое распоряжение 400 (!!!) уникальных технологий , изобретений и идей. 7 разделов общим объемом 4,5 ГБ, которые помогут Вам войти в мир бизнеса! Как открыть свое дело интересует? Тогда вам сюда:

* В расчетах используются средние данные по России

С развитием технологий процесс автоматизации любой системы значительно ускорился. Сегодня уже никого не удивить сложными комплексами, которые самостоятельно регулируются в зависимости от внешних условий или имеют предустановленные программы работы в зависимости от тех или иных показателей. Всё большее распространение получается и так называемая система «умный дом», которая представляет собой совокупность автоматизированных систем управления жилым пространством. В западных странах такое явление распространено практически повсеместно, в России же, несмотря на интерес населения, относительно небольшое количество компаний занимается данными услугами.

Всё это позволяет завоевать себе место на только осваиваемом рынке. Причём многовариативность исполнения системы позволяет предлагать свои услуги достаточно большому количеству населения, по сути любой собственник жилья является потенциальным клиентом, потому что простые системы «умного дома» можно установить за весьма невысокую цену. При этом монтаж этих систем приводит не только к повышению уровня комфорта, но и к повышению безопасности и защиты, в связи с чем такие системы могут быть популярны у многих людей. Хотя, в большинстве своём, «умный дом» это всё-таки в этой стране пока ещё прерогатива обеспеченных людей.

При выходе на рынок в большом городе есть вероятность натолкнуться на конкурентов, которые уже имеют опыт работы и продвижения своих услуг. Не исключено, что также у них известное имя и отличная репутация, и в этом случае придётся убеждать население в том, что новая компания может предложить что-то новое или лучше. То есть неплохо иметь какие-либо инновации, особенности, какие-то перспективные разработки. Есть и более простой способ завоевать клиента – предлагать чуть более низкую цену на свои услуги, но здесь нужен точный экономический расчёт на целесообразность данной политики. Работать в небольших городах, пожалуй, не стоит, потому что делает заказы на установку «умных домов» небольшой процент населения, и в маленьком населённом пункте этот абсолютный показатель будет недостаточен для поддержания работы компании.

Однако данный вид бизнеса можно успешно совмещать с некоторыми другими смежными. Это, например, монтаж охранных и пожарных сигнализаций, систем контроля и управления доступом и тому подобное. Спрос на эти услуги среди населения постоянный, и можно не бояться отсутствия заказов (при условии, что предприниматель продвигает своё предложение, конечно). Такая стратегия может быть актуальна в первое время и для игроков в крупных городах, потому что не сразу может быть большое количество заказов на «умный дом».

Для того, чтобы начать свою работу, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Чтобы впоследствии не было проблем с лицензированием и каких-либо ограничений, предпочтительно выбрать форму юридического лица. Общество с ограниченной ответственностью – та форма, которой разрешено пользоваться упрощённой системой налогообложения и платить 6% (от доходов) или 15% (от операционной прибыли). Когда решён данный вопрос, нужно уже точно понимать, чем конкретно будет заниматься предприятие. В «умный дом» помимо многих других входит также охранная система, но полноценную охрану домов имеет право обеспечивать только зарегистрированная и получившая лицензию частная охранная организация.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Таким образом, можно получить формальную лицензию для проведения данного вида работ, можно не предлагать клиентам и вовсе такую систему, либо же предлагать не охранную систему в обычном понимании этого значения, а её более простой вариант, или, наконец, заключить договор с какой-либо ЧОО, которая устанавливает и обслуживает свои системы вместе с остальным комплексом «умного дома» партнёра. То же самое касается и пожарной сигнализации, с той лишь разницей, что для охраны лицензия выдаётся в МВД, а для противопожарная – в МЧС. Имея все лицензии, можно без ограничений заниматься всеми видами деятельности без обращения к сторонней компании и без потери какой-то части дохода. Но в первое время средств и/или желания, чтобы заниматься этим, может не быть. Также важно правильно подобрать код ОКВЭД, и такая деятельность может подпадать под определения (ОКПД 2) 43.99 Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки и в большей степени (ОКПД 2) 80.20 Услуги систем обеспечения безопасности.

Компания, которая устанавливает «умные дома», должна иметь собственное представительство, где также будут заниматься обслуживанием систем. Не обязательно у компании должен быть удалённый доступ к системе клиента, но всё-таки получать от него какие-либо сведения для мониторинга и работы иногда необходимо (например, в случае охранной сигнализации). В связи с этим подыскивается достаточно просторное помещение для возможности размещения собственного оборудования. Его размер напрямую зависит от особенностей и количества предлагаемых услуг. Своим клиентам нужно предлагать круглосуточную поддержку в телефонном режиме, и для этого следует организовать свой небольшой call-центр или же передать эту функцию на аутсорсинг. Располагаться на окраине города будет наверняка не выгодно, потому что представительство должно находиться в деловом квартале – это повышает интерес населения и его доверие к компании. Стоимость аренды зависит не только от площади помещения, но и от города, где оно арендуется и от местоположения в нём.

Под системой «умный дом» понимают слишком абстрактную совокупность систем, то есть чётко нигде и никем не прописано, что обязательно должно входить в «умный дом». Есть какие-то ожидания клиента, которые сформированы общественным мнением привычкой и пониманием большинства людей. При этом не исключено, что попадётся потребитель, которому нужна будет непопулярна система, при этом интереса к распространённым он проявлять не будет. Отсюда и индивидуальный подход к каждому клиенту. В европейских странах такой бизнес ведётся несколько иначе, потому что там компании такого рода разрабатывают типовые пакеты с предложениями монтажа только конкретных систем. Это, пожалуй, выгодно для компании в краткосрочной перспективе, потому что покупатель вынужден оплатить и вероятно ненужные ему части «умного дома», но всё-таки отдельная работа с каждым покупателем и подбор системы под его желания наверняка будет более успешной политикой ведения бизнеса.

На настоящий момент в России принято считать следующую совокупность систем «умным домом»: освещения, отопления и кондиционирования, вентиляции, электропитания, охранно-пожарной сигнализации и мониторинга, а также общую систему управления и связи с хозяином. Могут входить и более узконаправленные спецификации, но данный перечень позволяет охватить и контролировать работу большей части дома. Обычно именно эти возможности в понимании потребителей открывают возможность установки «умного дома». Есть и некоторые другие виды систем, которые затрагивают не столь привычные механизмы. Например, multi-room – система, которая объединяет все устройства мультимедиа и позволяет управлять компьютером, телевизором, аудиоаппаратурой из одного места и, к пример, включать музыку в других помещениях, не вставая с дивана.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Чтобы иметь возможность работать в данной сфере, нужно для начала определиться с форматом деятельности. Работа со столь сложным комплексом наверняка повлечёт за собой сотрудничество с большим количество партнёров, потому что самостоятельно заниматься производством оборудования, разработкой программного обеспечения и дальнейшим монтажом и обслуживанием одна компания вряд ли сможет. Но первопроходцы данной сферы занимались всем, кроме изготовления оборудования, то есть вся система была разработана специалистами одной компании, отдельные её элементы были интегрированы в общую схему, после чего получилась синергия. Начинающий предприниматель может заняться этим тоже самостоятельно, то есть привлечь огромный штат сотрудников, которые начнут заниматься подобной работой во всех направлениях разработки «умного дома».

В дополнение потребуется тестовая площадка и какое-то время на тестирование системы и выявление её недостатков. Данный путь пусть и более предпочтительный с экономической точки зрения, потому что открывает возможности не только экономии на покупке чужих систем, но и продажи собственных разработок другим компаниям, но всё-таки более длительный и тяжёлый. В связи с этим новички могут обратиться в компании, которые уже имеют опыт работы, известное имя и, главное, налаженную и проверенную временем и многим пользователями систему. То есть это будет работать по договору франчайзинга, под чужим брендом и с выполнением чужих условий, но риски в этом случае будут значительно снижены.

В случаях ограниченного бюджета гораздо выгодней купить франшизу, чем оплатить проведение собственного проекта. Ведь в «умный дом» входит не только управление и автоматизация систем, но и разработка контроли управления и доступа, беспроводных устройств, создание интерфейсов и приложений для компьютеров и даже мобильных телефонов, соединение всего этого в единую бесперебойно работающую систему. Франчайзер же предлагает получить всё это сразу, просто внеся паушальный взнос. Его стоимость примерно составляет 250 тысяч рублей, но всё зависит от компании, с которой планируется сотрудничество. Причём помощь в настройке и дальнейшей работе потребует вложений всего на 200 тысяч рублей – это уже средства на оборудование и его монтаж в самом офисе.

Важно в своей работе найти грамотных сотрудников, которые будут составлять штат высококлассных профессионалов. С некоторыми из них придётся заключить постоянные трудовые договоры, кому-то предлагать работу только в случае появления профильного заказа, а некоторых должностей может и не быть вовсе, потому что для экономии бизнес-процессы, не влияющие на получение прибыли, лучше передать на аутсорсинг. Тем не менее в офисе постоянно должны быть работники, которые работают с клиентами и обслуживают уже установленные «умные дома».

Готовые идеи для вашего бизнеса

На каждый заказ выезжает целая бригада, состав которой может немного изменяться в зависимости от систем, которые придётся устанавливать. Но в любом случае должны работать: инженеры, электромонтёры и электротехники, специалисты отделочных работ, монтажники, помощники и программисты. Управляет процессом и установкой прораб – человек, который, вполне вероятно, сам принимал участие в разработке системы или хотя бы досконально её изучил. В общем и целом, можно набрать команду либо которая состоит из профессионалов, которые самостоятельно разбираются во всех тонкостях системы и могут устанавливать её исходя из собственных знаний, либо же найти грамотного руководителя, у которого будут простые исполнители, знающие своё дело, но действующие только согласно инструкции.

Для работы нужно найти поставщиков оборудования, причём это наверняка будет не один партнёр, потому что технически всё оборудование выполняется разными предприятиями. Если работа ведётся по франчайзингу, то франчайзер сможет дать контакты проверенных поставщиков, иначе их придётся искать самостоятельно. Но мало найти подходящие и качественные системы, они должны иметь возможность доработки и интеграции в единую сеть. Поэтому схемы с закрытым кодом и которые не поддаются модификации не подойдут для данного бизнеса. Впрочем, сегодня можно найти и производителей уже готовых систем, которые изначально предназначены для установки в «умных домах».

Стоимость оборудование оплачивается заказчиком отдельно, то есть его не придётся закупать в запас и платить за него свои средства, изымая их из оборота. Но при этом важно, чтобы поставщик был надёжным и мог поставлять любые объёмы продукции в нужное время в нужное место. Не исключено, что придётся самостоятельно пытаться на своей тестовой площадке подбирать собственные комбинации тех или иных систем, чтобы оптимизировать их работу. Отдельно идёт программное обеспечение, которое будет контролировать работу всей системы. Его можно либо купить, либо создать самостоятельно, но как уже было замечено выше, это потребует серьёзных финансовых вложений и немало времени. Чтобы клиент мог управлять своим домом, нужно разработать приложения для его мобильного телефона, и тут нужны программисты, которые уметь программировать приложения под хотя бы самые известные платформы (сегодня их три: Windows Phone, iOS, Android).

Продвижение своих услуг лучше начать с интернет-ресурсов, то есть зарегистрировать собственные группы в социальных сетях. Неплохо иметь свой собственный сайт, которые станет мощной информационной и рекламной площадкой для продвижения своих товаров и услуг. На сайте должна быть представленность об разработанных пакетах и, оптимально, - предварительный подсчёт стоимости проекта. Стоимость создания и раскрутки сайта может достигать 100 тысяч рублей, но эти средства быстро окупятся, потому что интернет с каждым днём становится всё более развитой площадкой для дистрибуции. Реклама на радио или телевидении не будет по сравнению с этим столь эффективна, потому что она не ориентирована на потенциальных потребителей, но на всё население. Неплохо начать сотрудничество со строительными фирмами, оставляя свои контактные данные в офисах подобных компаний.

Сотрудничество со строительными компаниями вообще может существенно увеличить уровень продаж своих услуг. Сегодня существует такое понятие как «пассивный дом», которое предполагает возведение энергосберегающего здания. Для того, чтобы возвести такое строение, нужно учесть множество факторов и провести определённые операции во время строительства. В Европе этим занимаются отдельные компании, но можно, договорившись со строителями, строить дома подобного типа, устанавливая специальные для этого системы. На этапе стройки будут учтены все особенности, которые должны быть рассмотрены и строителями, и установщиком систем. То есть для сотрудничества нужно иметь такого же прогрессивно мыслящего строителя в качестве партнёра. Выгода от таких домов очевидна, и вложенные средства будут полностью возвращены через несколько лет, только вот найти клиентов на такие проекты сегодня достаточно трудно – население к этому не привыкло, и заинтересуется такой возможностью только обеспеченный класс.

Работая со строителями, можно устанавливать системы «умного дома» сразу во время постройки, что значительно упрощает работу монтажникам. Для клиента это тоже достаточно удобно, потому что не требуется терпеть ремонт и настройку оборудования, клиент получает новые построенный и уже «умный дом». Безусловно, ориентироваться только на таких потребителей не стоит, предлагая свои услуги и владельцам уже построенных домов, но всё же изначальный монтаж предпочтительней. Да и клиент во время строительства располагает, как правило, резервными средствами и может себе позволить выделить немалые деньги на «умный дом». Уже долгое время живущий в доме человек не всегда захочет тратить на это свои сбережения. Стоимость монтажа систем комплекса «умный дом» сильно варьируется в зависимости от заказанных систем, но начинается примерно от 50 тысяч рублей за самый небольшой проект. При этом предприниматель получает также средства за последующее обслуживание системы, что обеспечивает его постоянным доходом. То есть такое предпринимательство становится всё более рентабельным с каждым новым клиентом.

Матиас Лауданум
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

2475 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 151108 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы.

Кто мы?

Компания «MimiSystems» основана в 2004 году и специализируется на разработке интеллектуальных электронных систем и программного обеспечения. Нами разработана система «Умный Дом MimiSmart» .
Мы предлагаем свои услуги в области интеллектуальных систем управления домом.
Наша основная задача — создание уникальных решений в области инженерных систем, не уступающих западным технологиям, при этом, стоимость которых была бы приемлемой для потребителей.
В нашей команде работают высокопрофессиональные инженеры, проектировщики, программисты и монтажники, что позволяет нам решать любые, даже самые сложные задачи.

Что предлагаем?

В настоящее время компания «MimiSystems» предлагает своим клиентам полный спектр услуг по автоматизации жилья: от проектирования систем до их инсталляции и технической поддержки.

Иными словами, мы способны обеспечить клиенту комплексное решение, заменив целую команду подрядчиков. Комплексный подход к проектированию позволяет экономить до 40% средств на монтаже кабельных систем.

На все оборудование и работы предоставляется гарантия.

Что умеет наша система?

Наша система «Умный Дом MimiSmart» позволяет осуществлять централизованный мониторинг и управление всеми инженерными системами коттеджа, офиса или дома, буквально, «с одного пульта»! Интеллектуальные системы от нашей компании сочетают в себе функциональность, надёжность и максимальную эффективность в обеспечении комфорта и экономии энергоресурсов.

Наша система «Умный Дом MimiSmart» оптимизирует энергозатраты и экономит эксплуатационные расходы.

Как мы работаем с клиентами?

Мы заинтересованы в каждом клиенте, поэтому частью нашей корпоративной политики является — индивидуальный подход к каждому клиенту, гибкость в подборе конфигурации, т.е. наряду с готовым набором услуг, который мы предоставляем клиентам, мы рассматриваем каждую ситуацию отдельно, согласно Вашим пожеланиям, с учётом Ваших возможностей.
Являясь, непосредственно, разработчиками и производителями системы «Умный Дом MimiSmart» , составим и согласуем с Вами такой алгоритм работы нашей системы, который полностью удовлетворит Ваши требования.

ОПИСАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА

Состав пакета по франшизе компании MimiSystems:

1. Индивидуальный маркетинг-кит.
2. Готовые сценарии привлечения клиентов, продаж, презентации.
3. Выставочный стенд или презентационный чемодан с основными функциями системы для проведения наглядной презентации.
4. Комплект технической и презентационной документации.
5. Помощь при подборе персонала.
6. Обучение персонала.
7. Проведение семинаров по повышению квалификации сотрудников.
8. Размещение на сайте производителя.
9. Доступ в CRM-систему с автоматизацией бизнес-процессов.
10. Настроенные рекламные компании в Google AdWords и Yandex Direct.

Каталог функций Умного Дома нашей системы