Сдавать платья в аренду как бизнес. Как открыть прокат платьев

21.10.2019

В комнате общежития он организовал сомнительную компанию. Родители мечтали о карьере врача для него, а он все поставил на мечту – компьютеры. И он не проиграл. Имя Майкла Делла хорошо известно во всем мире.

Справочная информация:

ФИО: Майкл Сол Делл (Michael Saul Dell).
Дата рождения: 23 февраля 1965 года.
Образование: один курс биофака Техасского университета (нет образования).
Дата начала предпринимательской деятельности /возраст: 1983/18.
Вид деятельности при старте: сборка и продажа компьютеров.
Текущий вид деятельности: генеральный директор компьютерной компании Dell, Inc.
Текущее состояние: 22,7 млрд долларов по версии Forbes.

Компания, которую он создал в 19 лет, носит его имя - Dell, а с 2016 года, после осуществления успешной и крупнейшей в истории ИТ-отрасли сделки по покупке гиганта СХД EMC, его детище известно под названием Dell Technologies. В 26 лет Fortune 500 назвала его самым молодым в истории США руководителем компании из своего списка, а в 40 - он в списке самых богатых людей США.

Майкл Делл. Именно о нем и его бизнесе идет речь. О миллиардере, одном из богатейших людей планеты.

Свои первые деньги стал зарабатывать в старших классах, продавая подписки на газету. Но как только он понял, как освоить неосвоенную базу клиентов, всего за год он заработал 18 000 долларов. Его личное состояние размещается преимущественно в MSD Capital (частная инвестиционная фирма, вкладывающая инвестиции в отели и рестораны).

Сегодня Michael Saul Dell - счастливый полноправный владелец 22,7 млрд долларов (по оценке Forbes), занимающий:

39-ю строку в рейтинге Forbes-2018 самых богатых людей в мире.
11-ю строку в Топ-15 миллиардеров ИТ-отрасли.

Он довольно рано стал миллиардером и живет роскошно. В его распоряжении частные самолеты, летние коттеджи и шикарные автомобили. У него есть, кажется, все. Но кое-чего нет. У Майкла Делла нет диплома о высшем образовании. Но его это нисколько не смущает и не помешало вывести свою компанию в мировые лидеры. Его биография, даже краткая, весьма поучительна.

Рис. 1. Изменение состояния Майкла Делла по версии Forbes
Источник: Forbes

Непоколебимое следование собственным бизнес-принципам позволило Майклу Деллу и самому войти в первую двадцатку самых богатых людей планеты по версии журнала Forbes.

Источник: Журнал Forbes

Кстати, до тех пор, как в знаменитых рейтингах этого журнала появился Марк Цукерберг , Делл из всех супербогачей оставался самым молодым: в его возрасте даже у Билла Гейтса не было столько денег.

Делл известен также и как благотворитель. Еще в 1999-м он вместе со своей женой основал благотворительный фонд Michael and Susan Dell Foundation для решения проблем, касающихся детей, и поддержки инициатив местных групп. Фонд Деллов с 1999 года оказал помощь в размере $1,23 миллиарда различным благотворительным и общественным организациям в США, Индии и Южной Африке. Только в 2016 году Майклом было даровано фонду 1 млрд долларов. А в фонд помощи пострадавшим от урагана Харви и восстановление инфраструктуры штата Техас они со Сьюзен пожертвовали несколько десятков миллионов долларов.

А ведь был обычным мальчишкой.

Родом из детства

Майкл Делл родился 23 февраля 1965 года в городе Хьюстоне, штат Техас в довольно состоятельной еврейской семье. Его отец, Александр Делл, был стоматологом, а мама Лоррейн - брокером.

Учитывая, как дальше будет строиться жизнь их сына, очень даже удивительно, что семья никоим образом не связана с компьютерами и высокими технологиями, даже к предпринимательству родителей Майкла не отнести. Но доходы, что позволяли приносить в дом их занятия, не позволяли им сомневаться в беспроигрышности модели их жизненного пути.

А своему сыну отец пророчествовал будущее, связанное с медициной, да и мать мнение мужа полностью разделяла.

Учился их сын в Начальной школе Herod штата Техас и с самого детства демонстрировал независимое мышление, упорство и предпринимательскую хватку.

Рис. 2. Малыш, которому суждено стать одним из богатейших людей планеты и основать всемирно известную компанию Dell.
Источник: сайт streamwork.ru

А примеров тому было немало.

Юный кандидат в студенты
Чего стоит только оправленная им в один из техасских колледжей заявка о получении заочного полного среднего образования. Скажете, что ничего особенного в том нет? А зря. Это был 1973 год, а юному заявителю всего 8 лет.

Надо ли говорить, какой шок испытала дамочка-«вербовщица» из университета, когда узрела «потенциального студента» мистера Майкла Делла. Зато сам мальчишка вынес для себя первый и очень важный урок.

Уроки Делла «Необязательно знать клиента в лицо, чтобы заставить покупать твой товар» (Высказывания Майкла Делла - его уроки еще не раз встретятся в статье).

А почтенной посетительнице он все же попытался спокойно и серьезно объяснить, почему он так желает обойтись без старших классов средней школы, и довод его был довольно обоснованным: в жизни хватает важных дел.

Много позже, даже спустя десятилетия, он сохранил в себе это стремление отбрасывать все ненужное и заниматься делом.
Торговец марками и леденцами
В 12 лет наблюдательный подросток отметил постоянно растущие цены на марки и высокую активность в среде филателистов. Начал он с приобретения марок на аукционах. Но скоро решил, что организовав собственное подобное мероприятие, не придется платить комиссионные. За свое дело он взялся основательно: получил от знакомых филателистов какие-то марки на комиссию из их коллекций, потратился на каталог из 12 страниц, и в местном журнале размесил объявление о продаже. Так, шутя, он разбогател на 2 000 долларов и усвоил очередной урок, благодаря которому он совершил последующий невероятный взлет.

Но еще раньше восьмилетний Майкл завоевал популярность у местной детворы тем, что организовал на своей улице розничную торговлю леденцами.

Уроки Делла . По возможности избегать посредников.
Изобретатель
Отец не раз вспоминал один забавный эпизод, когда со своими сыновьями они отправились на рыбалку в Мексиканский залив. Майкл не стал, как старшие ловить рыбу, а сидя на берегу, сплетал терпеливо замысловатую снасть из лески, разместив на ней десятки крючков. А с обеда присоединился к старшим. Когда пришлось «сворачивать удочки», оказалось, что малыш наловил рыбы больше, чем все взрослые, вместе взятые.

Уроки Делла . Если тебе кажется, что какая-то идея хороша, непременно попробуй ее на практике.
Компьютерщик
Есть и другие примеры. Всевозможными гаджетами Майкл увлекся рано. Семи лет он стал обладателем своего первого калькулятора. Он учился в математическом классе, все, что возможно, читал по компьютерной тематике и упорно копил на Apple II - самый популярный персональный компьютер того времени. Такую машину ему подарили родители, когда сыну исполнилось 15, но комп тут же был разобран, чем вызвал отцовский гнев. Ведь Александр был твердо убежден, что эта дорогая «игрушка» уничтожена. Зато сам мальчишка смог посмотреть устройство изнутри, о чем страстно мечтал, скоро выяснить, как работает машина. Все остальные компьютеры в своей жизни он уже собирал.

Все идеи, то и дело приходившие Майклу в голову, сводились к одной - он станет заниматься компьютерами. А пока главное дело его жизни только в планах, он зарабатывал деньги.

В старших классах он занялся продажами подписки на городскую газету. Конечно, он не ходил от одних дверей к другим, он изучил рынок и выбрал для себя наиболее подходящий, по его мнению, объект для маркетинга - молодоженов. Недавно обручившимся он в подарок предлагал бесплатную подписку на две недели и сопровождал свое предложение в персональном послании.

Уроки Делла . Не так важно, что ты продаешь, сколько то, как ты это делаешь.

Этот ход принес ему 18 000 долларов и купленный на собственные деньги ВМW, чем немало шокировал продавца машин, которому 17-летний пацан выдал наличными всю сумму.

С небес на землю

Но и компьютеры он не оставлял. Он упорно продолжал ставить эксперименты с составными частями своего разобранного компа: менял микросхемы памяти, дисководы, мониторы и т. п., всячески стремясь улучшить его характеристики.

Новую собранную по кускам «персоналку» он продал весьма выгодно, а вырученные деньги вложил в новые компоненты и комплектующие. Все повторилось снова. Среди местных продавцов он слыл личностью известной, так что и нужные компоненты для вычислительных машин мог приобретать как оптовик.

Перед ним открывались небывалые перспективы. Его нестандартные компьютеры могли стать серьезными конкурентами продаваемым в специализированных магазинах. А какие можно получать прибыли!

Но вмешались родители. На них успехи сына особого впечатления не произвели, а выбранный ими путь для сына - университет и медицина - оставался самым верным.

Молодой предприниматель набирается опыта

Перечить воле родителей Майкл не стал и в 1983 стал студентом биологического факультета Техасского государственного университета в г. Остин.

Студенты буквально бредили последней технической новинкой - персональным компьютером IВМ, настоящим предметом культа - хоть и цена на него была неподъемной, самая простая модель, реализуемая дилером, продавалась не дешевле чем 4 000 долларов, 2 500 из которых возвращались в IВМ.

Свой урок о посредниках первокурсник усвоил неплохо и решил для себя не иметь дел с дилерами, а организовать продажи напрямую с фабрики-производителя конечному потребителю. Тем более что рынок, жаждущий товара, был под рукой, а сама идея буквально лежала на поверхности.

И что он предпринял? Стал у дилеров закупать излишки на складах, а готовые машины собирал в своей комнате в студенческом общежитии, и не просто собирал, а модифицировал готовые машины, присоединял к ним дополнительные комплектующие, а то и убирал что-либо. Первыми покупателями стали соседи-студенты. А после размещения соответствующей рекламы в газете его клиентами стали бизнесмены, частно-практикующие врачи, юридические фирмы. Купить отличный компьютер по цене ниже розничной на 15%.

Складом ему служил багажник автомобиля, а мастерской - комната, которая скоро обрела совсем нежилой вид.

Дела шли в гору, а родители беспокоились. Сын совсем не уделял внимания учебе и не желал следовать отцовскому совету сначала получить степень. Нет, конечно, он время от времени пытался соглашаться с отцом, но ненадолго. И снова возвращался к сборке и продаже компьютеров. Его продажи перевалили уже за 50 000 долларов в месяц.

Уже по весне прозвучали от студента громкие заявления:

он продолжает заниматься бизнесом;
убежден, что университетские занятия только мешают;
он хочет основать собственную компанию, способную конкурировать с IВМ.

И как бы родители не возражали, пришлось им с сыном прийти к компромиссному решению - компания будет запущена в летние каникулы, а в случае неудачи сын продолжит учебу.

Взлет: DELL

На свое дело Майкл поставил все! Он рискнул всеми сбережениями, арендовал однокомнатный офис, даже нанял первого в жизни сотрудника, которому предстояло заниматься финансами и администрированием, и 3 мая 1984 года основал Dell Computer Corporation. Ему было 19.

Рис. 3. Создатель компании PC"s Limited, позже переименованной в Dell Computer Corp. 1984.
Источник: сайт droider.ru

По-прежнему специализацией Майкла оставался прямой маркетинг ПК IВМ. Он добавлял к машинам самые модные в то время «навороты».

Уроки Делла. Продай пользователю не то, что завалялось на складе, а то, что ему нужно. И дешевле, чем другие.

Только первый месяц работы, а продажи достигли 180 тысяч долларов, за второй - уже 265. Почему-то революционные методы предпринимателя-самоучки никто из китов бизнеса не воспринял всерьез, не увидел в нем конкурента.

К 1988 году компания переименована в Dell Computer Corporation и размещает свои акции на бирже. Уже первое открытое их размещение 30 млн долларов, а сам Делл заработал около 18 млн.

А Dell продает уже до 1000 ПК в месяц, принимает новых сотрудников, внедряет свою новую модель эффективного производства:

его покупателям гарантирован возврат денег;
организован мгновенный сервис (мастер появлялся у клиента уже на следующий после поломки день);
внедрил бесплатную круглосуточную линию для клиентов, предоставив им возможность консультироваться непосредственно с компьютерными специалистами, что позволило ликвидировать до 90 процентов «поломок»; к тому же это позволило всегда находиться в курсе, чего именно хочет и ждет его пользователь.

Уроки Делла . Твой успех гарантируют только твои клиенты.

Заводы Dell представляли собой любопытное зрелище - склада в них нет никакого. Грузовики с комплектующими въезжают на завод, вносятся бланки именных заказов, а фуры с готовыми протестированными компьютерами, снабженными программным обеспечением, выезжают, отправляясь к заказавшему их клиенту.

Ему было на кого равняться. Был Генри Форд , создатель американского народного автомобиля, сказавший: «Вы можете иметь машину того цвета, какого хотите. Честное слово». Майкл Делл пошел дальше. Клиент, сделавший заказ на компьютер в компании Dell, получит его в течение 36 часов. При этом он может быть уверенным, что собрана его машина будет исключительно из тех компонентов, которые клиента устраивают (а 90% их - не частные лица, а корпорации и государственные заказчики).

Ему бы закончить образование, но продажи его компании по всему миру уже достигли в год 70 млн долларов. Он уже не торговал техникой других производителей, он «раскручивал» собственную марку.

«Мне было совершенно ясно, что нам надо меняться... научиться массе других вещей. Я знал, что надо было менять оборудование, расширять штат, нанять классных, высокооплачиваемых менеджеров. Это было очевидно для меня» (Из интервью 1985 года).

И время подтвердило его правоту. Он оказался чертовски талантливым предпринимателем. Но и ему пришлось понять, что не так уж бесполезен соответствующий диплом. Настал момент, когда ему довольно болезненно пришлось «стукнуться головой о потолок». Сказалось отсутствие в компании опытных дипломированных менеджеров. В несколько раз в 1992 упала стоимость акций созданной им компании.

Был еще один неудачный проект - выпуск лэптопов, портативных компьютеров. Линию по их производству достаточно быстро остановили, новичка с процессором 386 рынок не принял.

Еще и финансовый директор компании в это же самое время заигрался на валютной бирже, что принесло Dell потери до 38 миллионов, после чего финансиста уволили.

Какое-то время Делл даже паниковал. Но он взял себя в руки, свернул продажи через магазины, привлек в DELL нескольких ведущих менеджеров из Apple, IBM, Motorola, Tricord. Чуть позже к ним присоединись: создатель некоторых моделей Apple Джон Медика, его не менее авторитетный коллега из Hellet-Pakard Гарри Подвальны, а также бывший главный финансист Sun Microsystems Том Мередит.

В намерения Майкла Делла входило не просто выжить, его планы были куда амбициознее, - процветать. Мелочи очень важны - Делл в этом убежден. Теперь уже его называют «золотым мальчиком, а его маркетинговую стратегию копируют крупнейшие конкуренты IВМ и Соmpaq.

Уроки Делла . Никогда не переставай совершенствоваться.

Свадьбы, корпоративы, семейные торжества и даже роскошные фотоссесии - отличные поводы для того, чтобы блеснуть шикарным новым нарядом. Вот только выкладывать кругленькую сумму за платье, которое получиться надеть в лучшем случае несколько раз - не самое рациональное решение. Особенно в кризис, когда цены на одежду стремительно растут, а зарплата за ними не поспевает. Поэтому всё большей популярность начинают пользоваться услуги проката одежды.

Сфера эта не нова: все мы помним салоны проката свадебных платьев и аксессуаров. Но в последние годы такой бизнес стал более современным, например, сегодня он активно продвигается через интернет и, особенно, через социальные сети. Отчасти поэтому прокат одежды неплохо подходит начинающим предпринимателям, ведь продвижение через соцсети не требует серьезных бюджетов.

При организации самого бизнеса также можно обойтись малой кровью. Например, на первых порах вы можете предлагать клиентам свои собственные наряды или платья, которые перестали носить ваши подруги. Также шикарные платья и смокинги можно относительно дёшево закупить в Китае. Даже при этом сумма вложений будет в разы меньше, чем, к примеру, при открытии магазина одежды. Предпринимательница из Москвы Нелли Матлахова утверждает, что при открытии такого бизнеса уложиться можно и в 10 тыс. рублей.

Кстати, на аренду помещения и его ремонт также можно не тратиться. Поначалу примерки нарядов можно организовывать прямо в собственной квартире.

Ещё одним плюсом такого бизнеса для начинающих, помимо небольших расходов, является и его простота. В этой сфере не так уж много «подводных камней» и сложностей. Схема взаимодействия с клиентами очень проста: вы отдаёте наряд и получаете деньги.

Но стоит помнить, что клиентов интересует качество ткани, чистота вещи, фасон и посадка на фигуре. Чтобы после проката вещь вернулась к вам в том же состоянии, как и перед отдачей, с каждым клиентом стоит заключать договор в письменном виде.

Документ должен включать в себя сведения о предоставляемом в аренду предмете одежды, включая его цвет, размер, данные о производителе, скрупулёзное описание состояния наряда - есть ли на нём незначительные дефекты, какие детали отделки наличествуют и в каком количестве. Также важно прописать сроки пользования одеждой и штрафы за их срыв, сведения о стоимости одежды и предполагаемых расходах на реставрацию, если вещь вернуть испорченной. Не лишним будет также прописать возможность решения спорных случаев в досудебном или судебном порядке.

Несмотря на то, что бизнес в сфере проката одежды весьма прост, при его запуске не стоит полагаться на удачу. Составьте простенький бизнес-план. Для этого в начале определитесь с организационно-правовой формой бизнеса и решите все юридические вопросы. Вряд ли вам захочется нести ответственность за незаконную предпринимательскую деятельность.

Оцените конкурентную среду. Слишком много предложений в этой сфере, особенно в непосредственной близости от вашего салона - минус. Конечно, в пиковые периоды - подготовка к новогодним праздникам или выпускным - спрос будет, но в остальное время придётся искать способы справиться с конкурентами.

По мнению Нелли Матлаковой, которая развивает собственный бизнес по прокату платьев, для успешной работы необходима оригинальность. Необычными могут сами наряды. В этом случае, они быстрее станут популярными, однотипные же платья можно «раскручивать» годами. Кроме того, необычной может быть и подача платья. Клиенты вообще любят хорошую подачу наряда.

Ну конечно, до открытия бизнеса важно определиться со своей целевой аудиторией и стилистикой. От этого в конечном итоге будет зависеть и развитие бизнеса, ведь если вы предоставляете в аренду свадебные платья, нужен один подход, а если карнавальные костюмы - то совсем другой.

Попробуйте поработать не только в тех сегментах, которые сразу приходят на ум. Сдавать в аренду можно не только не только вещи для торжеств. Спросом также могут пользоваться одежда для беременных, детские вещи или рабочая одежда. Одним словом, всё то, что может понадобиться клиенту только на определённое ограниченное время.

Первое что нужно сделать — зарегистрироваться в местной налоговой службе. Для этих целей идеально подойдет классическая организационно-правовая форма — индивидуальное предпринимательство. При заполнении заявления на регистрацию следует указать ОКВЭД 71.40.9 - «прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций».

Выбор помещения

Далее важно продумать вопрос с офисным помещением. Начинать дело можно и без него, организовав склад дома, но все же с офисом лучше, чем без него. Принимать клиента дома не удобно и не солидно. Благо потребуется арендовать всего ничего — от 15 м2. Единственные условия при выборе помещения — оживленное место и наличие удобных подъездных путей к зданию. Затраты на обустройство офиса (оргтехника, мягкая мебель, ТВ…) составят порядка 50 тыс. рублей.

Покупка прокатного материала

Следующий вопрос — покупка прокатного материала. В идеале, чем выше ассортимент прокатной точки — тем лучше. Наибольшей популярностью пользуются: плюшевые костюмы, костюмы — дисней, клоуны, пираты, животные, супергерои (человек-паук), новогодние костюмы, сказочные персонажи, герои популярных фильмов и ростовые куклы. Это то, что нужно иметь в первую очередь.

Закупаться в Китае, несмотря на всю привлекательность цены (китайский костюм может быть дешевле в 4-5 раз отечественного) не рекомендуется. Качество китайского материала, внешний вид и пошив в большинстве случаев оставляют желать лучшего. Прослужат такие костюмы недолго и могут подвести в самый неподходящий момент.

Костюмы для проката следует приобретать в разных размерах: взрослые женские костюмы в размерах от 42 до 52, взрослые мужские костюмы от 46 до 56 и детские костюмы от 2-х до 9-ти лет. Для организации проката потребуется приобретение не менее 50 единиц. При средней оптовой цене в 2000 рублей за единицу общие расходы на приобретение костюмов составят порядка 100 тыс. руб. рублей. Общие же расходы на старт дела составят не менее 150 — 200 тыс. рублей.

Юридическая сторона вопроса

Костюмы, как и любая одежда вещь достаточно «ненадежная». В прокате может случится многое. Где-то появится дырка, где-то жирное пятно. Поэтому важно продумать все вопросы взаимоотношения с клиентом. Большинство прокатчиков перед тем, как отдать костюм в прокат заключают письменный договор с клиентом, в котором указывают в первую очередь: элементы костюма, его состояние и стоимость, дату начала аренды и залоговую сумму. Сам же клиент должен предъявить паспорт и указать свои паспортные данные в бланке заказа.

Что же касается залоговой суммы, то её следует брать в полном размере от стоимости костюма. Никакие документы заменяющие залог, в соответствии с законодательством РФ в этом отношении не действуют. То есть, если клиент заберет костюм и не вернет его, что то доказать будет крайне сложно.

Сколько зарабатывают прокатчики костюмов

Сколько можно заработать на прокате костюмов? Однозначного ответа, конечно, нет. Однако решающими факторами могут быть: ассортимент костюмов, грамотная рекламная компания и размер населения города. Если первые два пункта вполне решаемы, то вот с размером населения ничего поделать нельзя. Как бы не старался организатор дела, но в населенном пункте с 30 тыс. жителей заработать на прокате костюмов будет невозможно, по причине низкого потока клиентов. Эксперты советуют открывать подобное дело исходя расчета — одна прокатная точка на 100 тыс. жителей.

Фактически, чтобы заработать 50 тысяч рублей чистой прибыли в месяц необходимо сдать в прокат порядка 150 костюмов, при средней цене проката равной 400 рублей/сутки. Цифра достаточно серьезная и не всегда достижимая, особенно в «межсезонье». Поэтому, чаще всего прокатчики костюмов предлагают дополнительные (или основные) услуги клиентам, в том числе: пошив костюмов на заказ, продажа костюмов, услуги аниматоров. Это позволяет значительно увеличить оборот фирмы, хотя и требует немного больших затрат на старт дела.

Традиционный сезон в прокате костюмов наступает в предновогодние дни. Именно к этому периоду следует планировать открытие бизнеса, что бы окупить большую часть стартовых затрат. Важна при этом и грамотная рекламная компания. Чем больше целевых клиентов вы охватите — тем лучше. В первую очередь это реклама в детских садах и школах, театральных студиях, фотостудиях и в ночных клубах. Не лишним будет создание группы в соцсетях, а также сайта-визитки организации. На сайте можно выложить красочные фотографии костюмов, публиковать информацию об акциях и скидках, а также новые поступления товаров. Это здорово повышает авторитет фирмы в глазах клиента и увеличивает количество заказов.